ТРЕНИНГ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
В ПРОДАЖАХ

Петрозаводск
30 сентября 2021
Карелия
Отель Фрегат
Посмотреть
Познакомьтесь с Евгением Колотиловым, посмотрите его выступление
«Продажи в радость»
авторский тренинг
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
Для собственников
бизнеса
Для руководителей
разного уровня
Для топ-менеджеров
различных компаний
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам любого уровня
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
В процессе тренинга вы научитесь правильно готовиться к любым переговорам, отстаивать свою позицию, противодействовать манипуляциям, пройдете тест на уровень переговорных навыков.
1
Вы узнаете как использовать инструменты эффективных переговоров.
2
Научитесь отстаивать личные
и корпоративные интересы.
3
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА

Один из самых востребованных рускоязычных бизнес-тренеров
по продажам в сфере b2b


Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.
2015
Лучший бизнес тренер по b2b продажам в 2015 году по версии журнала "Управление Сбытом"
2019
Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia»
11 книг
11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
Клиенты, для которых
Евгений Колотилов
проводит тренинги
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ
30 сентября 2021, Петрозаводск
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.
ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
• Определение переговоров
• Позиции переговорщиков
• Когда на самом деле начинаются переговоры?
• Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
• Что делают хорошие переговорщики?
• Чего стоит избегать?
• Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
• Подготовка и планирование
• Начало переговоров
• Этап тестирования
• Движение в сторону уступок
• Завершение переговоров и достижение договоренности
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
• Компромисс
• Торг
• Давление
• Эмоциональный подход
• Логический подход
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед в ресторане и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
ПРАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ
• Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы"
или 37 принципов жестких переговорщиков
• Тест: 9 переговорных ситуации
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
• Чему обучают профессиональных переговорщиков и закупщиков. Манипуляции покупателей
• Умение торговаться и эффективное противостояние
• 3 главные составляющие торга
• Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
• Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
• Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГОВ

Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" о чем он? Как расшифровать это название?
Традиционное название по-английски звучит как Negotiation skills. Можно назвать эту программу и «Переговоры – шаг до контракта» и «Как отстоять свои интересы за столом переговоров» или можно творчески «Переговоры – дебюты и эндшпили за переговорным столом».

Как правило, тренинг переговоров для отдела продаж заказывают компании, где продавцы осуществляют продажи с большими скидками и не умеют отстоять свою цену. Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги. Если ваши продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров.

Другим названием этого тренинга по переговорам могло бы быть «покупай дешево, продавай дорого», но тренинг не только об этом, так как безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов — это сроки, условия поставки, условия оплаты, дополнительные сервисы и т.п.
В чем актуальность программы по переговорам?
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и значительным.
Для чего нужна эта программа? Какова ее цель?
Переговоры сопутствуют таким действиям как продажа, покупка, прием на работу, устройство на работу, общение в семье или социальной среде. С одной стороны, страшно, если компания в течение года покупает и продает на большие суммы и доверяет это необученным переговорщикам. С другой стороны, тема универсальная и, при желании приобретенные навыки легко можно использовать ВЕЗДЕ.

О «прямом» назначении даже и не говорю: сделка на сумму XXX и Вы можете ее заключить, или нет, а при этом скидка и другие условия могут сильно отличаться. То же самое, когда заказываем (покупаем)
Для кого предназначена программа, кому она будет полезна, для какого бизнеса?
Программу можно назвать горизонтальной, то есть без отраслевой специализации. Если переговоры – часть Вашей работы, то это для Вас. Чем больше сделки, тем более интересно. Также есть бизнес, где цена (и скидки) более-менее четко определены и места для переговоров мало, а есть и такие, где все наоборот. Актуальность участия в программе можно определить, ответив на вопросы:

- Как часто Вам приходится вести переговоры?

- О каких суммах идет речь?

- Уверены ли Вы, что все на переговорах делаете идеально?

- Какой «коридор» существует в переговорах, то есть насколько отличаются лучшие условия, на которых компания подпишет контракт, от худших?

- Какими могли бы быть финансовые эффекты для компании, если бы на 10% переговоров Вам удалось выигрывать на 5% больше того, что получаете сейчас?
Какой должна быть квалификация участников, опыт, должностные позиции?
Программа нужна тем, кому компания доверяет вести переговоры. Естественно, продажи; те, кто часто принимают на работу, решают спорные моменты (работают с недовольными клиентами); однозначно те, кто подписывает проектные контракты. По вопросу опыта, тренинг полезен и очень опытным и начинающим
Будут ли игровые ситуации, кейсы, как много, какие?
Рассматриваются кейсы из буклета и заполняется тест для оценки навыков по переговорам.
Что получит участник от программы, какие эффекты программы, что он сможет после обучения?
Эффекты программы – изменение поведения на последующих переговорах, другое планирование и подготовка, более полная картина всего процесса, больше уверенности, в конце – умение лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров.
Насколько программа стратегична или инструментальна (тактическая), получит ли участник конкретные методики или общее видение процесса?
Программа намного больше инструментальная (тактическая). Мы рисуем общую картину переговоров, но всегда там подход прагматический.
ТРИ ФОРМАТА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ
«Жесткие переговоры
в продажах» 30 сентября 2021
Стоимость:

VIP
25 990 ₽


БИЗНЕС
16 990 ₽


СТАНДАРТ
11 990 ₽

Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
VIP-места
Книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
30 сентября 2021
Жесткие переговоры в продажах
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
25 990 ₽

Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
VIP-места, первый ряд
Книга с подписью автора
Обед с Евгением Колотиловым

Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
16 990 ₽

Сертификат участника
Пакет участника
Места ближе к сцене, 2-4 ряд
2 кофе-брейка
Обед в ресторане


Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
11 990 ₽

Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка




Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
Для тренинга мы выбрали
одну из лучших площадок города
конференц-зал Отель Фрегат
Петрозаводск, пр. Карла Маркса, 1А

Отправьте заявку
Забронируйте места
прямо сейчас!
ПОСМОТРИТЕ, КАК ПРОХОДЯТ ТРЕНИНГИ
Контакты
Организатор и координатор тренинга:
Роман Макаров

Планируете купить больше 10 билетов
или стать партнером тренинга?

Пишите: kolotilov.sales@yandex.ru
или звоните 8 800 77 00 291

Место проведения:
Карелия, Петрозаводск,
Отель Фрегат
пр. Карла Маркса, 1А

Команда, которая готовит для вас тренинг.

О мерах в связи с COVID-19
Left
Right
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон. Мы свяжемся с вами и забронируем места, предложим размещение если требуется, забронируем отель. Для компаний подготовим договор и выставим счет.
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Безопасность и меры в связи с COVID-19
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов.

На площадке проведения тренингов, в течении всего времени проведения тренингов соблюдаются необходимые меры безопасности:
масочный режим, соблюдение социальной дистанции. Конференц-зал регулярно обрабатывается, установлены антисептики. При регистрации участников будет проводиться замер температуры бесконтактным способом. К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры и (или) имеющие действующий РПЦ тест, не позднее 3х дней и (или) имеющие сертификат о прививке.